2012 我們一如既往
——《安裝通訊》新年寄語(yǔ)
當(dāng)新年的鐘聲敲響，我們微笑著向輝煌璀璨的2011揮手作別，那是諸安人革故鼎新的一年，那是諸安奮發(fā)蹈厲的一年，那是諸安人用執(zhí)著的探索和不息的追求證實(shí)自己的價(jià)值和力量的一年。
這一切，記錄在我們心上，也鐫刻在《安裝通訊》上。2011，《安裝通訊》見(jiàn)證了企業(yè)的發(fā)展，分享了創(chuàng)優(yōu)奪杯的喜悅，也感同身受著企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的艱苦卓絕。
《安裝通訊》作為一份企業(yè)內(nèi)刊，用文字和圖片記錄著企業(yè)發(fā)展的足跡，記錄著諸安人的上下求索、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，記錄著諸安大家庭的濃濃親情……當(dāng)歲月輕輕流過(guò)，這些記錄成為一種豐富的沉淀，在歷史的記憶里泛著光澤。
身為《安裝通訊》的編輯者，我們自豪公司所賦予的這份神圣職責(zé)，用自己的視角捕捉新聞的焰火，用火熱的情懷記述感人的故事；我們驕傲讀者們?cè)谄椒踩兆永锝o予的這份關(guān)愛(ài)和信任：是你們?cè)谧屑?xì)閱讀刊物的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了文字的疏漏、是你們?cè)诎l(fā)現(xiàn)新聞線索的時(shí)候及時(shí)給我們打來(lái)了電話、是你們?cè)诿恳黄凇栋惭b通訊》出版的時(shí)候翹首等待新的驚喜。
這些，足以讓我們感受責(zé)任的分量。我們深切地體味著公司上下熱火朝天的氣氛和矢志不渝的追求精神，卻總覺(jué)得下筆無(wú)法描述其萬(wàn)一�；蛟S是我們的思想不夠深邃，視野不夠?qū)掗�，分析不夠精辟，文字不夠�?yōu)美，但請(qǐng)相信，這些“不夠”就是我們向上的牽引力，惟在自我反思與剖析中知艱而行，才能實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。我們和你們一樣，和公司一樣，和歲月一樣，都以激越的情懷前行著，一點(diǎn)一滴積累，一磚一瓦構(gòu)筑，完善自身也完善使命。
“苔花如米小，也學(xué)牡丹開(kāi)”。這是一種自信和無(wú)畏，也是一種渴求和執(zhí)著，更是我們?cè)诮窈髿q月里一如既往的心態(tài)！
此時(shí)此刻，我們的雙腳站在新的起跑線上，開(kāi)始一整個(gè)年輪的跨越和飛奔。這充滿理想和希望的2012年，就這樣敞開(kāi)懷抱，等待激情滿懷的我們一往無(wú)前，由稚嫩向成熟，由淺薄向渾厚，由貧瘠向豐收！
2012年，《安裝通訊》期待與您共成長(zhǎng)！
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十大亮點(diǎn) 完美收局
在這個(gè)冬意融融，辭舊迎新的日子里，我們即將迎來(lái)龍騰盛世的一年。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，回顧2011年，一路走來(lái)十大亮點(diǎn)：
一、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)平穩(wěn)較快發(fā)展。
◆完成建筑業(yè)總產(chǎn)值393582萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37.6%；
◆省外建筑業(yè)總產(chǎn)值195044萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45%
◆完成建筑業(yè)增加值98205萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.4%；
◆新簽合同總額450974萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)44.4%；
◆實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額7475萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37.1%；
◆上繳稅金總額2398.82萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.2%；
◆全員勞動(dòng)生產(chǎn)率43萬(wàn)元/人，同比增長(zhǎng)32%。
二、浙江省建筑強(qiáng)企：公司榜上有名。12月19日，在杭州之江飯店召開(kāi)的“全省建筑業(yè)發(fā)展大會(huì)”上獲悉：“十一五”以來(lái)，全省建筑業(yè)企業(yè)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“建筑強(qiáng)省”戰(zhàn)略，努力開(kāi)拓，積極進(jìn)取，為我省建筑業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)，并涌現(xiàn)了一批表現(xiàn)突出的企業(yè)典型。根據(jù)“浙江省建筑強(qiáng)企評(píng)價(jià)暫行辦法》，經(jīng)專家評(píng)審，廳長(zhǎng)辦公會(huì)議研究，決定命名33家企業(yè)為“浙江省建筑強(qiáng)企”。我集團(tuán)公司榜上有名。這是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們過(guò)去所做工作的充分肯定，是社會(huì)對(duì)我們的認(rèn)同。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這既是動(dòng)力，更是壓力，我們必須以此為發(fā)展契機(jī)，珍惜榮譽(yù)、再接再勵(lì)、再創(chuàng)佳績(jī)，以“十二五企業(yè)發(fā)展規(guī)劃”為總目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，堅(jiān)持“一業(yè)為主、適度多元”的方針，促使我們多年經(jīng)營(yíng)的“一枝獨(dú)秀”更加鮮艷突目、瑰麗多彩。
三、企業(yè)發(fā)展五年戰(zhàn)略規(guī)劃（2011-2015）發(fā)布實(shí)施。 “十二五”期間，作為集團(tuán)公司自定的發(fā)展和建設(shè)的指導(dǎo)性文件，集團(tuán)新一輪戰(zhàn)略規(guī)劃提出的目標(biāo)令人備受鼓舞�！兑�(guī)劃》提出:今后五年，公司實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)總產(chǎn)值80億元，年均遞增長(zhǎng)27%，實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)增加值25億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額超億元，上繳稅收超4000萬(wàn)元。大力發(fā)展房屋建筑，促成建筑、安裝平分秋色。
四、工程創(chuàng)優(yōu)又添碩果。對(duì)于年初落實(shí)創(chuàng)國(guó)家、省、市級(jí)優(yōu)質(zhì)工程12項(xiàng)以上計(jì)劃公司組織相關(guān)部門(mén)落實(shí)跟蹤，創(chuàng)杯工作又有新的突破。魯班獎(jiǎng)1項(xiàng)——鄭州楷林國(guó)際大廈商業(yè)辦公樓；國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎(jiǎng)1項(xiàng)——平湖市行政中心行政大樓；中國(guó)安裝工程優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)1項(xiàng)——嘉善財(cái)富廣場(chǎng)消防、暖通安裝工程；浙江省優(yōu)秀安裝質(zhì)量獎(jiǎng)4項(xiàng)——浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)促進(jìn)中心大樓、綠城千島湖碧水清風(fēng)2#樓、魯迅故里二期咸亨新天地、杭州金沙港旅游文化村工程；錢(qián)江杯獎(jiǎng)4項(xiàng)——綠城千島湖碧水清風(fēng)2#樓、浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)促進(jìn)中心大樓、樂(lè)清市新聚豐圓大酒店（綜合樓）、太和廣場(chǎng)二期工程；上海白玉蘭獎(jiǎng)1項(xiàng)——公交寶楊路停車(chē)場(chǎng)綜合改建工程；上海申安杯2項(xiàng)——公交寶楊路停車(chē)場(chǎng)綜合改建工程、綠地原盛國(guó)際2號(hào)樓（SOHO辦公室樓）安裝工程；南湖杯1項(xiàng)——嘉善車(chē)站南路地塊項(xiàng)目商業(yè)區(qū)B段工程。
五、科技創(chuàng)新大跨越。今年9月，公司技術(shù)中心被認(rèn)定為浙江省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，這是對(duì)我公司近幾年技術(shù)創(chuàng)新工作的肯定，也為我們創(chuàng)新科技、開(kāi)發(fā)技術(shù)、提供質(zhì)量技術(shù)支撐的施展平臺(tái)。公司通過(guò)廣泛開(kāi)展質(zhì)量管理小組活動(dòng)為載體、項(xiàng)目部為平臺(tái)的技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)，投入科研活動(dòng)費(fèi)用800多萬(wàn)元，不斷發(fā)現(xiàn)和總結(jié)整理施工中的亮點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新了一批QC成果和企業(yè)工法。今年技術(shù)中心編寫(xiě)了兩部企業(yè)工法——《氣體滅火裝置安裝施工工法》和《水暖地?zé)崾┕すしā�；撰文的《提高汽輪發(fā)電機(jī)組地腳螺栓預(yù)埋精度》榮獲紹興市優(yōu)秀QC小組成果一等獎(jiǎng)；《提高大口徑襯塑鋼管端口壓槽一次合格率》、《提高汽機(jī)基礎(chǔ)螺栓安裝合格率》獲紹興市建筑系統(tǒng)QC小組活動(dòng)成果二等獎(jiǎng)。為公司提高施工質(zhì)量和管理水平、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力打好了重要基礎(chǔ)。
六、振安機(jī)械進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作階段。一期工程車(chē)間、宿舍樓、辦公樓基礎(chǔ)工程驗(yàn)收通過(guò)，力爭(zhēng)在一月初車(chē)間結(jié)頂，宿舍樓、辦公樓分別建至三層。作為諸暨市，紹興市的重點(diǎn)工程。政府各部門(mén)全力支持，整體工作有條不紊進(jìn)行中。
七、公司進(jìn)軍房產(chǎn)，開(kāi)發(fā)寧夏同心“錦成家苑”。3月29日上午，“錦成家苑”開(kāi)工典禮隆重舉行�？傆玫孛娣e約331畝，建成后總建筑面積30多萬(wàn)平方米，集多層住宅、高層住宅、商業(yè)、會(huì)所、幼兒園等于一體，總體布局大氣方整。同心“錦成家苑”的開(kāi)發(fā)是諸安集團(tuán)從安裝行業(yè)向房產(chǎn)行業(yè)挺進(jìn)的新轉(zhuǎn)折，更是諸安集團(tuán)“一業(yè)為主、多元經(jīng)營(yíng)”的新起點(diǎn)。公司將在人力、物力上予以重點(diǎn)傾斜，選派精兵強(qiáng)將投入項(xiàng)目建設(shè)，全力以赴，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)”錦成家苑”完工，為同心新區(qū)建設(shè)注入新氣象，為同心的明天增光添彩。
八、集團(tuán)公司“錦欣·公館”啟動(dòng)。在王家井鎮(zhèn)新合、洋湖村地塊進(jìn)行房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，該地塊征地面積62652平方米，建設(shè)用地面積為62510.2平方米，建造集別墅、排屋、會(huì)所于一體的住宅用房。以成本價(jià)提供給諸安公司的員工，努力改善職工的住房條件。同時(shí)，集團(tuán)公司為實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工雙贏。董事會(huì)決定企業(yè)內(nèi)部融資，由集團(tuán)公司下屬子公司——諸暨市新安安裝技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司作為融資平臺(tái)，集團(tuán)公司作為集資方擔(dān)保方參與簽約。
九、深化體制改革、助推企業(yè)發(fā)展。在7月份召開(kāi)的董事會(huì)議上，現(xiàn)有的體制很難適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的變化，從企業(yè)跨越式發(fā)展的迫切需要出發(fā)，需要重新審視體制上的問(wèn)題，對(duì)現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)股權(quán)的相對(duì)集中，讓企業(yè)決策者持大股且承擔(dān)起相應(yīng)責(zé)任，解決好阻礙企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。
十、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)給力發(fā)展。公司黨委圍繞“發(fā)展強(qiáng)、黨建強(qiáng)”的總體目標(biāo)，深入推進(jìn)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)，積極引導(dǎo)全體黨員干部“工作爭(zhēng)先、奉獻(xiàn)爭(zhēng)先、發(fā)展?fàn)幭?/SPAN>”，取得良好成效。著力構(gòu)建黨工團(tuán)一體化工作格局，充分發(fā)揮黨工團(tuán)整合優(yōu)勢(shì)，籌建員工關(guān)愛(ài)基金，創(chuàng)建“青年文明號(hào)”、“勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”活動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)黨建與企業(yè)發(fā)展和諧互助。公司先后諸暨市建管局列為“發(fā)展強(qiáng)、黨建強(qiáng)”重點(diǎn)培育企業(yè)、“質(zhì)量強(qiáng)企”創(chuàng)建活動(dòng)示范企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展注入了新的動(dòng)力。
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工程早結(jié)算 工資早發(fā)放 民工早回家
公司要求在建工程年底預(yù)留發(fā)放民工工資的專項(xiàng)資金
年底將至，建筑工地農(nóng)民工欠薪問(wèn)題又將成為焦點(diǎn)。為切實(shí)保障廣大農(nóng)民工的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，防止因欠薪引發(fā)重大群體性上訪事件，根據(jù)諸建管發(fā)【2011】67號(hào)文件精神，公司要求：
一、各分公司、項(xiàng)目部要把民工工資兌現(xiàn)工作作為當(dāng)前的重要工作來(lái)抓，積極動(dòng)員，認(rèn)真部署，落實(shí)到人，重點(diǎn)是各公司、項(xiàng)目部要有足額的應(yīng)急預(yù)備資金，確保在工程款不到位的特殊情況下，及時(shí)解決拖欠糾紛等問(wèn)題。
二、各分公司、項(xiàng)目部要對(duì)所屬工程包括近階段竣工項(xiàng)目的民工工資兌現(xiàn)情況作一次徹底的摸排檢查，特別是已經(jīng)有拖欠工資現(xiàn)象的工地，要制定行之有效的解決方案。
三、各分公司、項(xiàng)目部應(yīng)提前制定本工地民工工資的兌現(xiàn)方案，同時(shí)及時(shí)收取應(yīng)收工程款項(xiàng)，確保民工順利領(lǐng)取工資及時(shí)返鄉(xiāng)過(guò)年。
四、各分公司、項(xiàng)目部要將工資直接發(fā)放到民工手中，并注明截止至何日之前，工資已全部結(jié)清，并簽字蓋印，確保民工工資不漏發(fā)、不錯(cuò)發(fā)、不遲發(fā)。
五、對(duì)一些拖欠民工工資苗頭的工地，要及時(shí)上報(bào)公司，以便公司及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。（法務(wù)中心）
解困基金 為民解困
公司解困互助基金會(huì)自2007年成立以來(lái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，募捐的基金款已累計(jì)近40萬(wàn)元。用于對(duì)特困職工實(shí)施生活幫扶，重大疾病醫(yī)療幫扶、“金秋助學(xué)”，意外災(zāi)難愛(ài)心救助及其他特殊困難情況的幫扶救助。
公司工會(huì)堅(jiān)持做員工的貼心人，以各分工會(huì)為員工的聯(lián)絡(luò)站，第一時(shí)間掌握員工的困難情況，第一時(shí)間把慰問(wèn)金送到困難員工手上。今年基金捐助了直屬七分公司陳明均、南方分公司曾衛(wèi)強(qiáng)、二分公司蔡學(xué)文、機(jī)關(guān)馮育敏、潔凈分公司朱細(xì)平共5人，累計(jì)基金額為17100元，用愛(ài)心、熱心、恒心為困難員工撐起一片天，讓困難員工感受到企業(yè)大家庭的溫暖。
工會(huì)還提早安排并啟動(dòng)冬季送溫暖兩節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)，在送溫暖中做到拓展幫扶對(duì)象和重點(diǎn)分類幫扶，特別是因大病造成生活特別困難的職工、退休困難職工進(jìn)行走訪慰問(wèn)，進(jìn)一步做好送溫暖長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。（工會(huì)）
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企業(yè)文化與企業(yè)的生存和發(fā)展（之三）
——管理創(chuàng)新是一種企業(yè)文化
創(chuàng)新，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)早已不是什么新鮮的字眼了。技術(shù)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新頻頻見(jiàn)于各類報(bào)紙和領(lǐng)導(dǎo)講話之中。從一定程度上而言，創(chuàng)新已成為當(dāng)代人們的共識(shí)，且“管理創(chuàng)新要比技術(shù)創(chuàng)新更能創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，也得到了越來(lái)越多的人們的認(rèn)同。
什么是管理創(chuàng)新？美國(guó)管理學(xué)家哈默爾將其定義為“對(duì)傳統(tǒng)管理
原則、流程和實(shí)踐的明顯背離”。于是，有人認(rèn)為“不破不立”，大張旗鼓地向“傳統(tǒng)”開(kāi)刀，先是組織機(jī)構(gòu)改革，然后是體制、機(jī)制改革，認(rèn)為動(dòng)作越大，態(tài)度越激烈，改革就越徹底。我認(rèn)為，確切地說(shuō)，管理創(chuàng)新是指企業(yè)把新的管理要素或要素組合引入企業(yè)管理系統(tǒng)的創(chuàng)新活動(dòng)，創(chuàng)造出一種新的更有效的資源整合形式。而重要的是，要實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新使得從傳統(tǒng)管理走向精細(xì)管理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中當(dāng)務(wù)之急是尋找辦法，在企業(yè)的各個(gè)層面中培育超前的創(chuàng)新精神。對(duì)于高層而言，創(chuàng)新精神主要體現(xiàn)在能夠有敏銳的眼光覺(jué)察到企業(yè)過(guò)去的管理模式對(duì)未來(lái)的束縛和限制，著力思考企業(yè)今后中、長(zhǎng)期的發(fā)展方向和目標(biāo)，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，從而對(duì)企業(yè)面對(duì)的環(huán)境和發(fā)展前景有清晰的思路和途徑。為此，“諸安”集團(tuán)的高層，已經(jīng)為我們描繪了“五年發(fā)展”的宏偉藍(lán)圖，一條企業(yè)發(fā)展的大道呈現(xiàn)在我們面前；對(duì)于中層而言，說(shuō)到底是個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題，就是如何把高層的戰(zhàn)略規(guī)劃與基層的實(shí)際運(yùn)作整合、溝通和鏈接起來(lái)，把高層的發(fā)展意圖始終貫穿于所在部門(mén)的各項(xiàng)工作之中，創(chuàng)造性地改觀、改善本部門(mén)傳統(tǒng)管理的弊端。如果我們要說(shuō)執(zhí)行力不盡人意的話，原因主要有五方面（1）不知道干什么；（2）不知道怎么干；（3）干起來(lái)不順暢；（4）不知道干好了有什么好處；（5）知道干不好沒(méi)什么壞處。這恐怕就是中層的癥結(jié)所在；對(duì)于眾多員工而言，創(chuàng)新精神主要體現(xiàn)在日常工作中持之以恒的改進(jìn)，在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的提高和日積月累的變化中積淀起別人難以效仿的競(jìng)爭(zhēng)能量。從這一意義出發(fā)，管理創(chuàng)新是一種企業(yè)文化。有了這種企業(yè)文化，“百年老店”也可以不斷創(chuàng)新，而沒(méi)有這種企業(yè)文化，即便我們天天講改革措施也難以創(chuàng)新。
佳節(jié)過(guò)后，我們又面臨新的一年。2012年，是“十二五規(guī)劃”承前啟后的關(guān)健年，今年，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境將發(fā)生深該變化，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展立足一個(gè)“穩(wěn)”字，求穩(wěn)發(fā)展是新一年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基調(diào)，這也十分附合我們“諸安”的發(fā)展實(shí)際。在新一年中，要著力管理創(chuàng)新這一企業(yè)文化，反之以文化力進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)的管理創(chuàng)新，是我們立于不敗之地的基點(diǎn)。在調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)中，我們更要關(guān)注的應(yīng)該是升級(jí)，關(guān)注我們的主項(xiàng)“升級(jí)”、做專安裝、做精安裝，堅(jiān)持在此基礎(chǔ)上的“一業(yè)為主、適度多元”，使“建筑強(qiáng)企”更強(qiáng)、更實(shí)。
編者語(yǔ)：隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，公司2007年改制后鑒于股權(quán)過(guò)度分散，體制上弱化了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展能力和主要經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任性和創(chuàng)造精神，由此而帶來(lái)的問(wèn)題是責(zé)任和利益之間的關(guān)聯(lián)度不夠緊密，導(dǎo)致現(xiàn)代企業(yè)管理制度的不完善，給企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)阻力，使得原有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不斷弱化，長(zhǎng)此以往，將會(huì)失去獨(dú)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，務(wù)必引起高度重視，樹(shù)立憂患意識(shí)，通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)，激活生產(chǎn)力的再度發(fā)展；進(jìn)一步創(chuàng)新機(jī)制，規(guī)范管理，逐步接軌現(xiàn)代企業(yè)制度；進(jìn)一步尊重人的因素，充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮人的積極性、創(chuàng)造性。公司出臺(tái)的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，從體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、企業(yè)文化創(chuàng)新等方面來(lái)保證規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)由量的擴(kuò)張向質(zhì)的提升的本質(zhì)轉(zhuǎn)變。
企業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃之市場(chǎng)篇
繼續(xù)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)占有率（節(jié)選）
1、市場(chǎng)創(chuàng)新是企業(yè)生存、發(fā)展的活力源泉。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我們只有不斷地進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新，才能適應(yīng)市場(chǎng)、滿足市場(chǎng)的需求，才能不斷增強(qiáng)企業(yè)活力、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。這就要求我們通過(guò)引入并實(shí)現(xiàn)各種新市場(chǎng)要素的商品化和市場(chǎng)化，開(kāi)辟新市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)生存和發(fā)展的新市場(chǎng)研究、選擇、開(kāi)發(fā)、組織與管理的活動(dòng)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)只有不斷地拓展市場(chǎng)的深度和廣度，才能充分實(shí)現(xiàn)其生產(chǎn)力。作為以機(jī)電安裝為主業(yè)的“諸安”，市場(chǎng)創(chuàng)新要考慮的根本立足點(diǎn)在哪里？應(yīng)該清晰地認(rèn)識(shí)到，機(jī)電安裝業(yè)服務(wù)的主要對(duì)象是解決和滿足業(yè)主所必須的使用功能，滿足人們?cè)诠ぷ魃�、生活上、精神上、心理上的需求；另外就是要力求解決建筑產(chǎn)品（含安裝）在價(jià)格上與消費(fèi)者的支付能力、心理承受能力之間存在的矛盾；再一方面，就是我們常說(shuō)的市場(chǎng)布點(diǎn)，提高市場(chǎng)占有率。這些都是我們市場(chǎng)創(chuàng)新的要點(diǎn)。
2、順應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)“走出去”，推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)布局調(diào)整。在前面第四節(jié)中，我們已闡述了“市場(chǎng)前景廣闊、賦予發(fā)展機(jī)遇�！眴�(wèn)題是我們?nèi)绾慰春脧V闊的市場(chǎng)前景，把握好發(fā)展機(jī)遇�！笆濉币�(guī)劃期及今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，國(guó)家投資方向的變化和區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，為我們市場(chǎng)創(chuàng)新、拓展省外市場(chǎng)開(kāi)辟了新思路。分析我們以往的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，主要集中在長(zhǎng)三角區(qū)域，特別是浙江、上海，且沒(méi)有從根本上有目的、有目標(biāo)地去拓展和開(kāi)發(fā)某一區(qū)域市場(chǎng)，極大部分施工點(diǎn)是有了業(yè)務(wù)之后才撞上來(lái)的“市場(chǎng)”，這種缺乏戰(zhàn)略決策的市場(chǎng)觀念應(yīng)得以改觀。在“走出去”拓展市場(chǎng)上，一是要密切關(guān)注國(guó)家重大戰(zhàn)略部署和投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，尋找新的市場(chǎng)拓展方向。隨著城市化的快速推進(jìn)和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，未來(lái)20年中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)新格局，中西部地 區(qū)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇強(qiáng)度和進(jìn)度，都明顯高于沿海發(fā)達(dá)地區(qū)；特別是西部大開(kāi)發(fā)，中共中央政治局專題研究“深入實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的總體思路和政策措施”，今后10年是深入推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)承前啟后的關(guān)鍵時(shí)期，要求全黨全國(guó)要奮力將西部大開(kāi)發(fā)推向深入；另外，新疆自治區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，海南國(guó)際旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，都有待我們有計(jì)劃地拓展市場(chǎng)。二是要鞏固老市場(chǎng)，促進(jìn)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)更強(qiáng)，擺正鞏固和拓展的關(guān)系�！傲⒆阏憬�、扎根上海，”通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，我們已有了諸多“開(kāi)花”、“結(jié)果”的老市場(chǎng)和強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。對(duì)于這些老市場(chǎng)，我們應(yīng)力求使它趨向更強(qiáng)勢(shì)、更鞏固，長(zhǎng)三角區(qū)域（上海、江蘇、浙江），是全國(guó)整體競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的地區(qū)之一，在我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)全局中具有十分重要的戰(zhàn)略地位。特別是上�！獓�(guó)內(nèi)最大的建筑市場(chǎng)，“長(zhǎng)三江”的核心，是我們“發(fā)家”的根據(jù)地；杭州——我們的省會(huì)城市，杭州都市圈的核心，這些老市場(chǎng)我們只能鞏固，促使其更大發(fā)展。于此同時(shí)，有計(jì)劃地拓展新興市場(chǎng)，形成“諸安”市場(chǎng)創(chuàng)新的特有板塊。
3、積極開(kāi)展“抱團(tuán)”拓展市場(chǎng)的實(shí)踐。實(shí)施以投資換市場(chǎng)、以品牌拓市場(chǎng)、以信譽(yù)保市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率�，F(xiàn)有集團(tuán)所屬分公司，應(yīng)該說(shuō)通過(guò)自身的努力和經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，有不少分公司占據(jù)了自有的安裝強(qiáng)項(xiàng)，在細(xì)分專業(yè)上占有一席之地。問(wèn)題出在這種“各自為政”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，未能使各方資源獲取最佳狀態(tài)。因此，“抱團(tuán)”拓展市場(chǎng)、“抱團(tuán)”經(jīng)營(yíng)是我們市場(chǎng)創(chuàng)新的一絕招，努力實(shí)現(xiàn)公司本級(jí)和分公司實(shí)現(xiàn)資源共享，踐行“有分有合、資源共享、抱團(tuán)拓展”的經(jīng)營(yíng)路徑。
4、“借船出海”盡早涉足國(guó)際建筑市場(chǎng)。企業(yè)擁有對(duì)境外工程承包、勞務(wù)輸出和設(shè)備出口資格已多年，但從未化大力氣付諸實(shí)施。當(dāng)前，在各國(guó)以投資帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)對(duì)外優(yōu)惠貸款等政策的支持下，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際工程承包市場(chǎng)上邁出了腳步，開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)。越來(lái)越多的企業(yè)“走出去”在境外通過(guò)資本運(yùn)行、勞務(wù)合作、分包協(xié)作等方式找到了海外落腳點(diǎn)。我們?cè)趺崔k？唯有加緊步伐，動(dòng)真格涉足國(guó)際建筑市場(chǎng)。要積極尋找渠道，發(fā)揮我們的安裝優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、國(guó)際承包企業(yè)合作開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，從依托國(guó)際承包商提供勞務(wù)、借船出海著手，盡早開(kāi)拓海外市場(chǎng)。要根據(jù)對(duì)外工程承包的需要，加快培養(yǎng)和引進(jìn)一批適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)慣例、擁有工程咨詢、熟悉FIDIC合同條款、會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂外語(yǔ)的管理團(tuán)隊(duì)，為“諸安”今后國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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12月1日 紹興市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局一行來(lái)公司考核星級(jí)企業(yè)資料，公司領(lǐng)導(dǎo)張春偉、宣根參加會(huì)議。
12月7—8日 張春偉總經(jīng)理參加2011中國(guó)安裝行業(yè)高層論壇暨表彰大會(huì)，公司榮獲2011年度全國(guó)安裝行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、總經(jīng)理張春偉被評(píng)為優(yōu)秀企業(yè)家。
12月16日 召開(kāi)四屆二次黨代會(huì)，推選周曉明董事長(zhǎng)為市第十五次黨代會(huì)代表。
12月16日 部門(mén)會(huì)議，為2011年度公司完成的各項(xiàng)工作考核整理資料。
12月17日 張春偉總經(jīng)理參加紹興市企業(yè)聯(lián)合會(huì)組織的《2012中國(guó)經(jīng)濟(jì)金融大趨勢(shì)——浙商應(yīng)對(duì)之策略》專題講座。
12月19日 張春偉總經(jīng)理參加全省建筑大會(huì)。省委書(shū)記、省人大常委會(huì)主任趙洪祝，國(guó)家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部部長(zhǎng)姜偉新，省委副書(shū)記、代省長(zhǎng)夏寶龍，住建部副部長(zhǎng)郭允沖，副省長(zhǎng)陳加元，省政協(xié)副主席黃旭明等會(huì)前看望部分建筑強(qiáng)市、強(qiáng)縣、強(qiáng)企和突出貢獻(xiàn)企業(yè)家代表或出席會(huì)議。陳加元在大會(huì)上講話。
12月19日 張春偉總經(jīng)理參加紹興建筑業(yè)接軌海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)議。
12月20—23日 對(duì)舟山地區(qū)質(zhì)安檢查。
12月21日 團(tuán)委申報(bào)的創(chuàng)建市“青年文明號(hào)”迎接市共青團(tuán)考評(píng)。
12月22日 市建設(shè)局對(duì)公司市政公用進(jìn)行年終考評(píng)，公司各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人參加考核匯報(bào)會(huì)。
12月27日 市建管局對(duì)2011年度公司黨、政各項(xiàng)工作進(jìn)行年終考評(píng)，公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人參加考核匯報(bào)會(huì)。
12月27日 總工程師宣根參加浙江省房屋建筑安裝工程現(xiàn)場(chǎng)管理人員考試培訓(xùn)教材（新版）評(píng)估會(huì)議。
12月29日 阿里巴巴（中國(guó)）有限公司考察團(tuán)參觀公司在建的“藍(lán)色錢(qián)江”安裝工程，邀請(qǐng)我們公司參加他們?cè)?/SPAN>2012年底開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目投標(biāo)。總經(jīng)濟(jì)師馬黎明、直一分公司經(jīng)理張春明陪同。
12月30日 SOHO中國(guó)有限公司考察團(tuán)參觀公司總部和人民醫(yī)院遷建工程。公司領(lǐng)導(dǎo)張春偉、馬黎明、宣根陪同。
